端午節(jié)前夕，應客戶要求，我們突擊撰寫了此案，但是最后卻因為客戶的產品未達到要求，而停止合作。
**公司端午粽王上市推廣案
地點:某地
分析 威脅：
原先開發(fā)者也將在進行促銷炒做，由于粽子
1、 “某地市包粽子比賽”包粽子比賽，由于加入了顧客與政府參與因素，因此受到消費者的注視率將會比較高，這樣會弱化同時期、同類型產品的宣傳效果，如要與之競爭則需要加大投入，并且正面形象將受到打擊，更不利于長期的品牌建設。
2、 小作坊 在某地做粽子的小作坊 有許多 均存在熟客多，靈活度強的特點 便宜也是一個方面 但是衛(wèi)生是它的弱點。
3、 自己家里包粽子
在某地市的島外和導內移民中，仍然存在。年齡段體現(xiàn)于45歲以上的家庭中。
機會
1、 某地人的傳統(tǒng)接觸點
a) 某地人在文化習慣上已經接受了粽子這個概念，就象西方人把面包當作概念一樣，依據(jù)針對性的調查得知某地人在端午節(jié)這一天有出外買粽子的習慣（島內）。
b) 對于端午節(jié)的概念在年輕一代中較為模糊，也沒有一定要在端午節(jié)才吃粽子的習慣。
c) 某地大部分人對于粽子的概念主要集中于臺灣系的粽子為主。
2、 端午節(jié)的豐富內涵
由于經過了2600多年的歷史沉積，端午節(jié)在民間有很強的影響力，從早先對純對惡日的祭祀到對各種歷史人物的紀念，到對于健康生活的向往，端午節(jié)被老百姓豐富了其內涵（有傳說、傳記等等），使得這方面的材料十分容易得到，又有很好的挖掘深度，而消費者的尋根性也使得他們愿意知道這些。但是在某地，市場的競爭對手們并沒有深入挖掘，還存在著為銷而做的思想，所以我們認為這是一個機會，一個讓我們體現(xiàn)差異化的機會。
3、粽子流傳的廣泛性
a)由于民間自古就養(yǎng)成了節(jié)日吃粽的習慣，隨著華人多次外遷，散布在世界的各個角落，他們將粽子當成是一種家鄉(xiāng)的紀念，因此粽子廣為流傳。
b) 其次由于地域的多樣化，粽子的做法被人們豐富，但是由于粽子的特殊性沒有人去融合推廣，這樣為我們提供了產品多樣化的豐富材料。
c) 其三由于某地的流動人口眾多，思鄉(xiāng)情緒濃厚（因此才會有各種口味的小吃如此盛行的局面）
d) 前段時間的韓國注冊端午節(jié)世界遺產事件，這就是我們可以粽子上市借鑒的地方。中國人有一種壓抑的民族主義，在經歷了上世紀80、90年代的狂熱，現(xiàn)在大家更在思考民族本位的問題，政府也在對外的宣傳啟蒙中多次體現(xiàn)到了這一點，以此作為介入點對于我們有樹立正面形象的作用。
產品策略
由于大家對于粽子的感官，主要是以原來的記憶為主，在某地粽子主要制作是以臺灣系（某地肉粽）為主，但是作為吃文化，在市場營銷的角度上應該考慮口味要多樣化和樣式的突破，這樣才能吸引不同年齡段的顧客培養(yǎng)忠誠消費者，也是我們區(qū)別于對手的地方。由于粽子是一個邊峰產業(yè)，就決定了對手不會下大力氣去開發(fā)粽子的內容，就提供給我們一個幾乎全新的研發(fā)領域。
推廣策略
1、粽子的文化氛圍非常的強不用做市場的培育，結合目前韓國端午節(jié)的時事炒做，我認為進行市場推廣，應以中國民俗文化背景作為傳承點，
2、其次富貴粽王從名稱上來說，富貴具有吉祥，富足的含義與中國傳統(tǒng)息息相關，常用于表現(xiàn)祝福；王代表最高、有第一的意思，常用于表現(xiàn)尊敬，因此要樹立富貴的品牌高度也應從文化入手。
3、**的產品由于是剛剛進行開發(fā)所以應該要做淡化處理，其次由于**產品的與市面上現(xiàn)有產品的相似性極高，不具備產品差異化的條件，那么我們應該要從推廣產品的價值入手，提升粽子的概念，舉例：可口可樂為什么在美國的銷售從二戰(zhàn)以后開始火爆，就是因為可口可樂給人的感覺是一種歸根文化，大家吃的不是產品而是可口可樂提出的文化。
4、我們推出粽子的文化，可以參考的是上市的時機，但是由于單個粽子文化帶有局限性，因為自古國人就已經給粽子套上固定的含義（紀念意義），因此若要強行更改成與**的目標一致就有困難了，其次單個粽子文化在市場的競爭者手里就已經有過挖掘，因此我們認為要挖掘市場的潛力應該要有強有力的市場支撐點，端午的寓意廣泛主要集中于對于健康的祝福，而且中國人的傳統(tǒng)思想認為有健康的身體就會有富貴的本錢，因此我們認為與富貴粽王有介入點。
上市流程：（簡單模架）
12日外圍炒做開始（軟文）
13日店鋪pop以及DM宣傳開始
其他渠道拓展開始
16日冰凍小粽上市
20日富貴粽王上市
推廣主題:
1）民俗愛，富貴心
2）支持時尚民俗文化,品嘗好運富貴粽王
目的:樹立富貴粽王的品牌高度，促進銷量
產品:開發(fā)和完善粽子
產品策略
產品定位
根據(jù)包裝：
1) 祝福精品裝系列（形象類）
名稱：富貴粽王送好運
-----**食品工業(yè)
特點：包裝精美
內置五彩絲線等
2) 祝福普及型系列（推廣類）
名稱：富貴小粽養(yǎng)健康
-----**食品工業(yè)
特點：餡多多樣化
3) 普通型 系列（主銷類）
名稱：無
特點：小巧 超值
區(qū)域定位
某地市區(qū)以及周邊地域
價格定位
精品祝福裝系列：18元
祝福普及型系列：5元
普通型 系列：3元
渠道策略
現(xiàn)主要采用以下銷售渠道：
1) 超市
配備專業(yè)渠道開拓人員，以冰凍的粽子為推廣的產品，可以考慮走區(qū)域型超市以及社區(qū)便利店。。。
考慮到離上市的時間較近，所以可以用以規(guī)劃長久發(fā)展的需要
2) 門市
選擇部分店鋪建立熟食區(qū)，其余以冰凍食品為主，在店面的布置上講究概念突顯化，設置閱讀臺補充富貴形象宣傳不夠的弱點以及弱化產品
POP 以及DM的設計要主題分列 提前3天進行布置 制造懸疑點 配合其他媒體宣傳 其次店員應該要會解釋。
DM要制作三種 1、是關于**以及富貴的簡介、軟文
2、是關于端午節(jié)的介紹和傳說
3、普通粽子的配方、富貴粽的配方等
3) 團購
由于時間的關系所以這條通路可能效果，不是很好，但是仍須配置，配置團購的專業(yè)公關人員，專線電話，并用郵件的形式進行推廣。
促銷策略
根據(jù)粽子類型的不同制定促銷的具體措施，我們提供以下四種方式，進行匹配。
外帶小菜譜：粽子包法 各地粽子口味
贈送紀念品
贈送小刀*：針對粽王
捆綁銷售：每買一個粽子，就捐贈了1角到民俗文化基金
免費贈送：部分VIP節(jié)日祝福并贈送賀卡
管理策略：（簡略）
1、成立粽子銷售應急組
2、制定銷售中的管理及紀律獎罰措施
3、開展端午節(jié)的店長培訓
4、制訂活動的執(zhí)行手冊
5、制定店鋪評比方式
6、制訂粽子陳列規(guī)范
7、制訂店鋪宣傳方案
媒體策略
由于時間的關系，我們制定的媒體策略的出發(fā)點是在于在最短時間內引起市場的共鳴，因此在市場的啟蒙上我們將加大投入主要宣傳的方向是端午節(jié)的內涵以及**企業(yè)的文化。
報紙
載體：軟文
主題：端午節(jié)習俗感
內容：略
車載
載體：電視
主題：民俗愛，富貴心（每買一個粽子，就捐贈了1角到民俗文化基金）
DM：粽子上市促銷政策 端午節(jié)企業(yè)有感 企業(yè)簡介
POP；粽子形象等
三、開支、效果預估
宣傳：
贈送：
紙張：
設施：
其他：
效果預估：
1、將會打破目前粽子行業(yè)的銷售格局，促使競爭者改變銷售方式
2、由于在粽子的推廣中大大的加入了民俗文化，將會對**轉變市場影響埋下伏筆，為中秋的月餅上市提供較好的支撐點。
3、粽王預計銷售（16-22）達到1000-1000只 富貴小粽達到5000-7000只 普通型達到15000-20000只
陳子健 email:0592yxfb880@163.com tel:13950067529